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    股票配资有什么风险 低调吉安老板,带出700亿潮牌电商

    发布日期:2024-07-10 22:38    点击次数:72

    注:以上报价仅供参考,不作为交易确认股票配资有什么风险,实时报价请与我方询价确认

    最近,一部168分钟的国漫院线电影《长安三万里》,在一众强势如《消失的她》、《八角笼中》、《碟中谍7》等的电影营销攻势下,以口碑出圈,带动了多少国人的诗意情怀,又树立了多少人心中的文化自信。

    鞋服起家,扩充品类。

    记者|周欣樾

    编辑|江昱玢

    618大战,电商平台们打得火热,得物静悄悄。

    创始人杨冰现年39岁,出生于江西吉安。身为球迷的他,先后联合创办体育论坛“虎扑”和电商平台“毒”,即得物前身。

    早先,得物以售卖潮流鞋服为主,杨冰其后增加鉴别真假与查验瑕疵服务,平台规模越做越大,注册用户超4亿。

    这家总部位于上海的企业,以710亿元的估值,入选《2024胡润全球独角兽榜》。

    低调的杨冰,身价也水涨船高,预估为100亿。

    当下,得物向数码、家居、食品、珠宝等品类商家抛出橄榄枝,携手更多商家做大电商生意。

    卖家涌入

    “得物运营成本比想象中低。”一位珠宝经销商向《21CBR》记者表示。

    他介绍,在黄金珠宝行业,商家普遍投流成本超过总成本30%,在得物上,商家无需投流、营销推广,也不用配备美工、客服,就能卖货。

    传统电商的运营、维护、获客成本等硬性门槛,让小团队望而却步。

    得物讲究“出价即经营”,卖家无需装修店铺、研究平台规则,1-2个人便能开店。

    “淘宝、京东和抖音的运营团队均为4人,拼多多6-7人,这些平台的平均人力成本是得物的2.5倍。”一位商家计算道。

    他解释,抖音这类兴趣电商,要配备专门的运营团队,GMV高的同时,还需消化高退货率;小红书退货率不高,但开账号、做内容、立人设,过程漫长。

    “得物平台大部分流量免费,商家运营成本低,相比传统电商平台,它更像‘半托管平台’,商家能做的动作并不多。”潮玩主理人乐乐提到。

    杨冰设计的思路是,不要给商家过多工具,以免搅乱流量分发机制,平台一旦失去对商家行为的控制力,会影响消费者体验。

    内容端也是拉升业绩的切口。

    发发在得物做了一年的内容博主,平常的工作流程为:在“得物引力平台”上,接商家发布的定向任务或投稿任务,收件后体验、拍照,在社区发布图文笔记。

    “我有1500个粉丝,相比其他平台不算多,但在得物上,算中型博主了。”

    发发称,商家的社区引流需求驱动,自己的月收入稳定在6000元。

    “后台收到很多邀请,得物商家寄的样品,家里都快放不下了。”粉丝刚过万的小马表示,自己在得物体验到“百万博主”待遇。

    “先鉴别,后发货”,保证了商品的低退货率。

    有商家表示,珠宝行业平均退货率为40%-90%,在得物的退货率不到10%。

    经营有术

    “2023年,(在得物平台的)销售额数亿元,年同比增长超1600%。”

    一位代理多家黄金珠宝品牌的经销商表示,今年GMV目标翻倍。

    得物凭何让消费者青睐?

    “不卷价格,靠的是差异化。”有业内人士评价。

    数据显示,90%的得物用户为90后,95后用户渗透率超七成。

    杨冰团队瞄准年轻人群,鼓励商家上线新品、礼赠套装、IP联名款产品。

    “上架商品,不能按常规思路,篮球都要往送礼需求上贴。”得物代运营商家杰克说。

    平台的销售爆发期,是各个送礼节点,得物抓住双旦、新年、情人节、开学季等,几乎每月都有上新和促销契机。

    据介绍,黄金品牌周大生在情人节、520、七夕等节点主打送礼的商品板块,营收增长数百倍;周六福在得物推出标价为627元/g的“生日快乐小金币”,累计销量超万件。

    “得物礼赠节点销量爆发时,日销大概是一般日子的3-4倍,其他平台约为1.5倍。”有商家透露。

    “得物会建议我们上架礼品属性、IP联名的商品,符合条件的,会给流量扶持。”乐乐也佐证道。

    其在得物上架的产品,多为联名款,着重突出网红与明星“打卡”。打上明星标签的商品,更受买家青睐。

    在杨冰构建的体系里,有些不成文的玩法。

    “(潮流鞋服)新品牌想要在得物开店,‘声量+明星站台’是基本条件。”杰克表示。

    记者注意到,得物页面上会直接标注明星同款。例如,WE11DONE短袖标注“张杰同款”,Jimmy Choo女鞋则显示“张雨绮|白鹿同款”。

    拓展品类

    “前几年,上架就能‘躺着赚钱’,现在想要做到头部,对供应链、运营的要求都很高。”商家棉花在得物卖鞋。

    他告诉《21CBR》记者,几年前,自己一天的卖货收入能达到5-6万,现在明星背书,只能卖2万多。

    “鞋服难度5颗星,包表4星,配饰3星,家具等新类目是蓝海。”杰克向记者介绍,“鞋服纯新品牌想在得物做,基本没可能。”

    潮流鞋服是杨冰团队的优势所在。

    2003年,杨老板以篮球爱好者的身份创建虎扑。2015年二次创业,创建分享潮流球鞋文化的社区“毒”,隐藏店铺名称,打破品牌商控价机制,出圈后演变为潮流电商“得物”。

    得物正从潮流电商,向全品类综合电商转型。

    今年,杨冰以百亿流量、0门槛入驻等新商举措,引入多品类、多类型商户入驻。

    休闲零食、速食调味、水饮冲调、生鲜等品类,将成为他的扶持重点。

    “从前,年轻人是买鞋、买潮流单品的高粘性、高客单群体,现在成为了食品饮料的高粘性人群,且消费能力强。”一位接近得物方面人士表示。

    例如,德芙入驻得物3个月后,GMV超千万。

    “我们希望与传统品牌建立合作,推动其年轻化。”得物食品保健品行业负责人哈文表示。

    数据显示,2023年,得物食品饮料GMV,同比增长超1800%,订单量涨超46倍,酒水连续两年翻了3倍。

    杨老板的生意,正铺至海外。

    6月初,得物牵手俄罗斯电商Ozon,上架Nike、Jordan、New Balance等品牌超17万双运动鞋。Ozon用户填写地址和护照信息后,仓库将在10至11天内发货。

    得物,期望冲出电商突围。

    (应受访者要求股票配资有什么风险,文中皆为化名)



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